Agent immobilier / Agente immobilière freelance
Vous envisagez de faire carrière en tant qu'agent immobilier freelance ? Voici tout ce que vous devez savoir pour accéder à ce métier et assurer votre réussite professionnelle : apprenez-en plus sur la mission de l’agent immobilier et sur les différentes options d’installation possibles, sur le profil de candidat idéal et sur les connaissances requises, mais également sur la réglementation en vigueur pour exercer l’activité d’agent immobilier indépendant.
Agent ou négociateur immobilier : un métier, différents statuts possibles
Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?
L’agent immobilier joue le rôle d’intermédiaire entre vendeurs et acheteurs, bailleurs et locataires. Chargé de réaliser des transactions immobilières entre ces tiers, il est responsable des opérations d’achat et de vente, de location ou de sous-location des biens immobiliers qui lui sont confiés (maison individuelle, appartement, bureau, local commercial…).
Si le métier d’agent immobilier est ouvert à tous, il requiert de nombreuses aptitudes. Il est recommandé d'avoir la fibre commerciale et de bonnes aptitudes en communication pour se lancer dans cette carrière. Ce professionnel doit non seulement faire preuve de persuasion pour exceller dans son rôle de négociateur, mais également avoir une parfaite connaissance du marché et des différentes démarches administratives et fiscales qui s’appliquent dans le secteur.
Agent immobilier et agent commercial en immobilier, deux métiers à ne pas confondre
Il est important de bien distinguer les deux professions d'agent immobilier et d'agent commercial en immobilier qui sont étroitement liées et souvent confondues. L’agent commercial en immobilier est mandaté par l’agent immobilier pour la réalisation de certaines tâches : il peut être amené à faire visiter les biens, à accompagner les acheteurs dans leur recherche et à participer aux négociations.
Détenteur de la carte T, l’agent immobilier est chargé des opérations de vente ou de location des biens. Ses responsabilités impliquent de prospecter pour développer son portefeuille de biens immobiliers et trouver des acquéreurs, de publier les annonces, d’organiser les visites, mais également d’assurer la gestion des contrats de vente et de location.
Quelle est la différence entre un agent immobilier indépendant et salarié ?
L’agent immobilier salarié est employé par une agence immobilière à laquelle il est lié par un contrat de travail. Il perçoit donc un salaire mensuel pour les missions qui lui sont confiées. Les cotisations (sécurité sociale, chômage, retraite, prévoyance, congés payés) sont à la charge de son employeur. En contrepartie de cette sécurité d’emploi, les perspectives d’évolution et le potentiel de rémunération restent limités.
En choisissant d’être indépendant, l’agent immobilier exerce son activité en toute liberté. Il peut organiser son emploi du temps comme il le souhaite. Cela signifie donc qu’il peut travailler sans contraintes horaires, comme consacrer des journées entières au développement de son portefeuille de mandats et à la recherche de clients potentiels pour multiplier les transactions et accroître sa rémunération. Comme pour tous les métiers de l’immobilier, il est préférable de ne pas se lancer en improvisant.
L’activité nécessite de bien maîtriser les textes juridiques et les réglementations en vigueur. Le statut d’indépendant est particulièrement approprié aux personnes qui savent à la fois faire preuve d’autonomie et de réactivité. Pour relever les défis et atteindre ses objectifs, être à la fois capable de s’adapter aux différentes situations et de gérer son stress s’avère deux atouts précieux.
Qui peut devenir agent immobilier freelance ?
Peut-on devenir agent immobilier indépendant sans diplôme ?
Si le statut d’agent indépendant en immobilier peut être acquis sans diplôme, cela n’est possible que sous certaines conditions. Si vous n’êtes pas titulaire d’un baccalauréat, vous pouvez obtenir la carte T si vous êtes dans l'une de ces 2 situations :
- vous avez au moins 10 ans d’expérience en tant que salarié dans une agence immobilière
- vous avez au moins 4 ans d’expérience avec un statut de cadre en tant que salarié
Si vous êtes bachelier, vous pouvez obtenir une licence après validation des acquis de l’expérience (VAE) après 3 années d’expérience en tant que salarié d’un titulaire de la carte T. Si certaines entreprises immobilières proposent des formations en interne ou à distance, l’accès au métier se fait généralement avec un bac+2.
Quelle formation pour être agent immobilier indépendant ?
Pour devenir agent immobilier indépendant, il est préférable d’avoir de bonnes connaissances en gestion. Si les formations proposées peuvent aller jusqu’à des années d’études après le bac, les deux options les plus courantes sont :
- d’avoir un diplôme de niveau bac+3 dans le domaine commercial, économique ou juridique
- d’être titulaire du BTS Professions Immobilières, formation dispensée à Paris, Bordeaux, Lyon et Montpellier par ESG Immobilier
Quelles sont les démarches pour s’installer comme agent immobilier freelance ?
Quel que soit le statut juridique choisi, le métier d’agent immobilier est réglementé par la loi no 70-9 du 2 janvier 1970, ou plus communément appelée loi Hoguet et par son décret d’application no 72-678 du 20 juillet 1972. Modifié par l’article 9 de la loi Alur du 26 mars 2014, ce texte de loi définit les obligations et les conditions d’exercice de l’activité d’agent immobilier.
Que vous envisagiez de travailler de façon totalement indépendante ou en rejoignant une franchise, sachez que, dans les deux cas, le statut d’autoentrepreneur n’est pas applicable.
Vous devrez donc créer votre agence immobilière sous la forme d’une SARL (Société à responsabilité limitée) ou d’une SAS (Société par actions simplifiée). Que dit la loi Hoguet sur les obligations et les conditions d’exercice des professionnels de l’immobilier ? Pour résumer, pour vous installer comme agent immobilier freelance, vous devez :
- Choisir votre statut juridique, effectuer une déclaration préalable d’activité à la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) et créer votre entreprise : la prévision du budget est également un élément clé. Si vous ne souhaitez pas être salarié, mais que vous préférez limiter les risques financiers, s’affilier à un réseau d’agents immobiliers indépendants peut s’avérer la solution idéale.
- Détenir la carte professionnelle d’agent immobilier (valable 10 ans) : pour en faire la demande (par formulaire CERFA no 11555*03), vous devez présenter un casier judiciaire vierge et constituer un dossier regroupant toutes les pièces justificatives exigées.
- Obtenir une garantie financière (sauf si vous ne déclarez aucune intention de détenir des fonds pour le compte de vos clients) : souscrite auprès d’une banque ou de tout autre établissement financier ou société d’assurance, cette garantie doit être de 110 000 euros (ou de 30 000 euros minimum, si aucun fonds n’est perçu par l’agent). À l’image d’une caution, son montant doit également pouvoir couvrir à tout moment l’ensemble des fonds pouvant être versés par l’agent.
- Souscrire une assurance Responsabilité Civile (assurance RC) : obligatoire, cette dernière doit vous couvrir contre tous risques financiers, de dommages corporels ou de dégâts matériels dans le cadre de votre activité.
- Exercer votre activité dans le respect des obligations administratives et publicitaires, telles que mentionnées dans les textes de loi en vigueur.
Il est donc essentiel de bien se préparer au métier d’agent immobilier pour s’installer à son compte. En préparant le BTS Professions Immobilières dans une école réputée, vous serez immédiatement opérationnel et prêt à intégrer ce secteur concurrentiel avec les meilleures perspectives de succès.
L'ESG Immobilier vous forme aux métiers de l'immobilier.
Pour en savoir plus, prenez rendez-vous avec l'un de nos conseillers !
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