Bachelor immobilier – Responsable commercial

UE1 : DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Étude de marché
• Comportement du consommateur
• Marketing stratégique et digital

UE2 : MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE DANS UNE ENTREPRISE DE L’IMMOBILIER

• Mesure et développement de la performance
• Droit du travail
• Gestion des ressources humaines
• Éthique professionnelle

UE3 : GERER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER

• CRM & e-CRM
• Gestion de la relation client

UE4 : DEVELOPPER DES COMPETENCES EN CONCEPTION DE l’IMMEUBLE

• Diagnostic, audit, développement durable
• Droit de l’urbanisme
• Mise en copropriété
• Architecture et technologie du bâtiment

UE5 : SE SPECIALISER EN GESTION ET ADMINISTRATION DE BIENS

• La copropriété
• La gestion locative
• Gestion de travaux, contrat de maintenance et gros travaux
• Gestion d’immeubles tertiaires
• Comptabilité et fiscalité

OU

UE5 : SE SPECIALISER EN TRANSACTION IMMOBILIERE

• Communication, prospection et négociation commerciale
• Photographie immobilière et home staging
• Expertise immobilière et estimation
• Processus de vente dans le secteur tertiaire
• Promotion immobilière
• Droit de la transaction

SAVOIR DEVENIR : CONSTRUIRE SON PROJET DE VIE EN PLEINE CONSCIENCE

• Life skills : prendre conscience
• Devenir un manager citoyen
• Comprendre et s'ouvrir au monde : Transition écologique - Biodiversité
• S'ouvrir aux autres : Inclusion, diversité et handicap

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

• Les échappées – visites entreprises, conférences
• Page programme > section programme
• Snake Eater – Infiltrer, décortiquer la stratégie et la plateforme de marque d’une entreprise
• Mobilité internationale ou Business Game en anglais

Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :

Vous êtes évalué selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe. Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Le titre RNCP est délivré au travers d’une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

Les modalités d'évaluation sont les suivantes : Projets professionnels/ ou projets de consulting ; Mises en situation professionnelles ; Cas pratiques : Analyse réflexive

Ce sont vos compétences qui sont évaluées, à travers des études de cas et des mises en situation professionnelle. Par exemple, il vous sera demandé de mettre en place un plan d’actions commerciales, de le détailler et d’argumenter vos choix, d’analyser les process de relations clients et les process de gestion administrative.

Candidat en situation de handicap :

Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée. Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation : -

• Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat
• Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.

Ces deux critères étant cumulatifs.

La formation se déroule en :

• 465.5 heures en 3e année

Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Passerelles :

Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences :

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Dates de rentrée :

Septembre ou octobre 2024 en fonction des campus.