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Le domaine de la promotion immobilière est un secteur complexe et dynamique qui implique la planification, le développement, la construction et la commercialisation de projets immobiliers. Au cœur de cette industrie se trouvent les promoteurs immobiliers, qui pilotent ces projets de A à Z, depuis l'acquisition des terrains jusqu'à la vente ou la location des biens finis. Ils travaillent en étroite collaboration avec de nombreux professionnels : architectes et urbanistes pour la conception et la planification des espaces, ingénieurs et constructeurs pour la réalisation technique des bâtiments et agents immobiliers pour la commercialisation des propriétés. Cette diversité de rôles souligne la nature multidisciplinaire de la promotion immobilière, nécessitant une collaboration étroite entre différents experts.
Notre Mastère Promotion Immobilière se distingue par son approche résolument innovante, conçue pour répondre aux exigences des entreprises du secteur. Se démarquant nettement des autres programmes, souvent étoffés de matières annexes, il met l'accent sur l’acquisition de compétences et de savoirs entièrement liés à la promotion immobilière garantissant ainsi une formation non diluée et 100% spécialisée.
Dès la première année, vous plongerez dans les fondamentaux de l'environnement et de la culture immobilière, apprendrez les stratégies de marketing spécifiques à la promotion immobilière et vous familiariserez avec les aspects juridiques et techniques de la construction. Des modules tels que l'économie immobilière et le développement durable de l'immobilier vous donneront une compréhension approfondie des aspects financiers et des pratiques écoresponsables du secteur.
La seconde année renforce ces bases avec une immersion plus profonde dans des sujets spécialisés comme la gestion de projet et le développement durable, l'évaluation immobilière, ainsi que des aspects avancés du droit de la construction et de l'urbanisme. Tout au long de votre cursus, des modules uniques tels que "Savoir devenir" favoriseront votre développement personnel pour faire de vous un professionnel de l’immobilier épanoui.
En combinant un enseignement théorique spécialisé avec une expérience pratique, ce Mastère vous prépare à relever les défis contemporains de l'immobilier et à devenir un professionnel compétent et innovant, capable d’évoluer avec succès et durabilité.
Les objectifs du mastère
En intégrant le Mastère promotion immobilière, vous serez amené à :
- Acquérir une connaissance approfondie des différents aspects juridiques, économiques et financiers de la promotion immobilière, ainsi que les compétences nécessaires pour les mettre en pratique dans la mise en œuvre de projets immobiliers.
- Appréhender les règles d’urbanisme, les aspects techniques et environnementaux de la construction et les stratégies d’optimisation d’un patrimoine immobilier.
- Maîtriser les étapes du développement foncier, de la prospection foncière à la vente en l’état futur d’achèvement.
Grâce à votre spécialisation, vous pourrez exercer dans le secteur de l’immobilier, dans le cadre notamment de la commercialisation de programmes immobiliers d’envergure.
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Prérequis
Pour une entrée en 1e année de mastère :
Vous devez avoir suivi et validé 3 années d’études supérieures (180 ECTS) dans le domaine de l’immobilier, commerce, marketing ou de l’économie-gestion : bachelor d’école de commerce, licence pro commerce, licence marketing, BUT GACO, BUT GEA, etc.
Pour une entrée en 2e année de mastère :
Vous devez avoir suivi et validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine de l’immobilier, du commerce, marketing ou de l’économie-gestion : 4e année en école de commerce, master 1 commerce, master 1 marketing, etc.
Programme
UE1 : Découvrir l’environnement et la culture immobilière
- Introduction promotion immobilière
- Culture immobilière
UE2 : Appréhender le marketing de la promotion immobilière
- Marketing immobilier
- Gestion de projet
- Négociation immobilière et Business développement
UE3 : Développer une expertise en ingénierie et droit de la construction
- Technique du bâtiment
- Droit construction
- Droit urbanisme
UE4 : Analyser l’économie immobilière
- Économie immobilière générale
- Financement des activités de promotion immobilière
- Économie de l'immobilier et de l'environnement
UE5: Etudier le développement durable de l'immobilier
- Investissements et décarbonations
- Développement durable de l'immobilier
UE6: Savoir devenir : autrui est une richesse
- Life skill : développer son empathie
- Projet associatif : action humanitaire, environnementale ou sociétale
- Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique appliquée au secteur d’activité de mon entreprise d’accueil
- S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap
UE7 : Expérimenter et découvrir
- Les échappées
- L'argument
- Décryptage
- Apprentissage entre pairs ou mobilité internationale
UE1 : Approfondir ses connaissances de l’environnement et de la culture immobilière
- Promotion immobilière renforcée
- Culture immobilière renforcée
- Marché de travaux
UE2 : Se perfectionner en marketing de la promotion immobilière
- Gestion de projet et développement durable
- Evaluation immobilière
- Introduction à l'asset management
UE3 : Développer son expertise en Ingénierie et droit de la construction
- Pathologie du bâtiment
- Droit de la construction renforcée
- Aménagement urbain
- Droit de l'urbanisme opérationnel
UE4 : Renforcer son savoir en économie immobilière
- Économie immobilière renforcée
- Droit des affaires
UE5: Etudier le développement durable de l'immobilier
- RSE/ISR
- Développement durable de l'immobilier
UE6: Savoir devenir : je passe à l’action
- Life skill : s’engager
- Self management ou comment se manager soi-même
- Devenir un manager responsable
- Diversité et handicap : label Handimanager de Companieros
- Manager les autres, manager la différence
- Life Skills "Engagement"
UE7 : Expérimenter et découvrir
- Convaincre son auditoire
- Idol Talk
- Game of ESG
Modalités d’évaluation en première année de Mastère (M1) :
L’évaluation pédagogique en 1e année est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Modalités d’évaluation en deuxième année de Mastère (M2) :
Vous serez évalué selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.
Candidat en situation de handicap :
Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation :
- Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat ;
- Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.
Ces deux critères étant cumulatifs.
Sur 2025-2026 ouverture uniquement de la 1ère année (M1) :
- 490h en Mastère 1e année
Ces heures comprennent les cours en face-à-face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation telles que les conférences et rencontres avec des professionnels du secteur.
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Débouchés
Les compétences que vous aurez acquises au cours de cette formation vous permettront d’accéder aux postes suivants :
Dans le domaine de la construction :
- Prospect / développement : recherche du foncier pour acquisition après analyse des règles d'urbanisme et dépôt éventuel de l'autorisation de construire
- Responsable de programme (suivi d'opérations de construction de la phase DCE à la réception)
- Commercialisateur : vente des lots réalisés en VEFA par le promoteur
- Eventuellement fonction support des promoteurs
Dans le domaine de l’urbanisme :
- Prospect auprès d'un aménageur : recherche de foncier à aménager pour le céder par la suite à un promoteur
- Service de l'urbanisme des collectivités territoriales : inspection des permis de construire en mairie, mais également service de l'aménagement au niveau des départements et des régions
Dans le domaine de la transaction / gestion :
- Agent immobilier mais plus généralement sa version prime : broker / commercialisateur spécialisé en commerce / bureaux / logistique
- Gestionnaire locatif mais plus généralement sa version prime : property manager auprès d'une SIIC ou d'un institutionnel ayant un service gestion intégrée (BNP RE)
- Facility manager / responsable technique (auprès des foncières ou institutionnels)
Les questions les plus posées sur la formation
L’avenir de la promotion immobilière passe par l’écoresponsabilité, la digitalisation et l’optimisation des espaces urbains. Les promoteurs doivent intégrer des solutions durables et innovantes pour répondre aux défis environnementaux, fonciers et démographiques.
Le salaire d’un promoteur immobilier varie selon son expérience, l'ampleur de ses projets, l'entreprise et la localisation géographique. En début de carrière, il peut gagner entre 2 500 et 4 000 € brut par mois. Avec de l’expérience, sa rémunération peut dépasser 10 000 € brut mensuels, notamment grâce aux commissions liées aux ventes et à la rentabilité de ses projets.
Se lancer dans la promotion immobilière nécessite une préparation minutieuse et des bases solides. Un parcours réussi commence souvent par l'acquisition des notions essentielles du secteur à travers une formation spécialisée, comme un Master en promotion immobilière.
Le développement d'un bon relationnel avec les acteurs du marché s'avère déterminant. Les futurs promoteurs gagnent à travailler d'abord comme salariés (2 500 à 4 000 euros bruts par mois) pour maîtriser les appels d'offres, l'achat du terrain et comprendre les tendances du marché.
La création à son propre compte demande une grande rigueur dans la gestion des tâches administratives et du cadre juridique. Les premiers projets concernent généralement des petits ensembles avant d'évoluer vers des programmes plus ambitieux comme les locaux commerciaux ou le logement social.
L'obtention de l'agrément de promotion immobilière nécessite une solide préparation. La première étape consiste à valider une formation de niveau bac+3 minimum dans le secteur immobilier ou une expérience professionnelle équivalente.
Le dossier d'agrément doit présenter des garanties financières substantielles et une assurance responsabilité civile professionnelle. Votre société devra être inscrite au registre du commerce, généralement sous forme de SCCV (Société Civile de Construction-Vente).
La validation du dossier passe par la démonstration de vos capacités techniques à mener des projets immobiliers. Une expérience préalable dans la gestion d'opérations immobilières ou la collaboration avec des professionnels reconnus du secteur renforcera significativement votre candidature.
Le métier de promoteur s'ouvre à des profils variés, sous réserve d'acquérir les compétences nécessaires. Un master en droit immobilier ou une formation spécialisée de niveau bac+5 constituent la voie royale pour accéder à cette profession exigeante.
Les professionnels expérimentés du secteur - agents immobiliers, architectes ou gestionnaires de patrimoine - peuvent également se reconvertir vers la promotion grâce à des formations adaptées. Cette transition nécessite une solide maîtrise des aspects juridiques, techniques et financiers du développement immobilier.
La réussite dans ce métier repose aussi sur des qualités personnelles essentielles : sens aigu de l'organisation, capacité d'analyse et excellent relationnel. Ces aptitudes, combinées à une formation pointue, permettent de mener à bien des projets immobiliers ambitieux.
Un montage d'opération requiert une maîtrise complète des aspects techniques, juridiques et financiers d'un projet. La réussite repose sur une analyse approfondie du marché et une étude minutieuse des contraintes urbanistiques avant l'acquisition du terrain.
L'élaboration du plan de financement constitue une étape stratégique. Le monteur d'opération évalue la rentabilité du projet, établit un budget prévisionnel et sécurise les ressources nécessaires auprès des partenaires bancaires.
La phase opérationnelle débute avec le choix des intervenants : architectes, bureaux d'études, entreprises de construction. Le suivi rigoureux du chantier et le respect du calendrier garantissent la livraison dans les délais fixés. Cette coordination exige une expertise pluridisciplinaire pour mener à bien chaque programme immobilier.
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