Comment devenir chef de secteur ?
Si le poste de chef de secteur découle le plus souvent des fonctions commerciales, cette profession est avant tout liée à une gamme de produits donnée ou une zone géographique spécifique.
Dans le domaine de l’immobilier, le chef de secteur se voit attribuer la gestion d’un parc spécifique de biens immobiliers à l’échelle d’un territoire : arrondissement, ville ou région.
Son rôle consiste à en assurer la supervision administrative et financière. Pour y parvenir, il s’appuie le plus souvent sur une équipe de collaborateurs : comptables, commerciaux et administrateurs de biens. Si vous êtes un fin négociateur et si relever de nouveaux défis ne vous fait pas peur, le métier de chef de secteur devrait vous convenir.
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Quelles sont les missions d’un chef de secteur ?
Ce professionnel a la responsabilité d’une équipe commerciale et/ou technique au niveau d’un périmètre restreint.
Il peut travailler dans la filiale d’un grand groupe, possédant plusieurs entités réparties sur le territoire national ou en dehors de ses frontières.
Son objectif est double : il doit à la fois développer la croissance de l’entité dont il a la charge et assurer son bon fonctionnement, au regard des chartes et de la politique définies par la direction générale.
Sa connaissance du marché local, indépendamment de son secteur d’activité, est une force. Entre les fonctions managériales et opérationnelles, le chef de secteur est souvent sur tous les fronts :
- Il supervise les actions commerciales, en collaboration avec le directeur des ventes. Il s’assure notamment de la qualité des supports commerciaux (fichiers de prospections, argumentaires) et de leur adéquation avec les stratégies définies en amont. Le chef de secteur budgétise les campagnes commerciales et fixe les objectifs mensuels, en vue d’améliorer l’efficience des canaux de vente.
- Il rend compte des résultats obtenus par son secteur à sa direction. Dans ce contexte, il peut être amené à effectuer des déplacements pour se rendre au siège de l’entreprise. Les bilans de vente sont l’occasion de développer les actions réalisées et de réorienter, si nécessaire, la stratégie définie en amont.
- Il réalise une veille régulière pour détecter les opportunités de croissance, surveiller les concurrents et se tenir informé des évolutions de son marché.
Quel est le rôle d’un chef de secteur dans l’immobilier ?
Le métier de chef de secteur dans le secteur de l’immobilier présente certaines caractéristiques propres à son activité.
Il peut être affilié à la vente de produits immobiliers pour le compte d’un promoteur ou d’un groupe d’agences immobilières, à l’administration des biens ou à l’entretien des parcs immobiliers (résidences et immeubles).
Dans tous les cas, il a la responsabilité d’une équipe dont il garantit et mesure la performance à l’aide d’outils de pilotage ou d’actions concrètes sur le terrain.
Quelles sont les spécialisations possibles ?
Le chef de secteur immobilier locatif est dédié à la gestion des mandats de location qui lui sont confiés.
Véritable intermédiaire entre les locataires et les propriétaires, il s’assure de la satisfaction des deux parties.
Il réalise les tâches administratives liées au recouvrement des loyers et des cautions, à la gestion locative, aux interventions nécessaires (entretien du bien et réparations éventuelles).
Le chef de secteur en immobilier d’entreprise se concentre sur la gestion des biens tertiaires, comme les locaux et les bureaux.
Ses missions comprennent la planification des opérations d’entretien, la vérification du respect des normes de sécurité.
Dans quel environnement le chef de secteur travaille-t-il ?
Le chef de secteur dans le domaine de l’immobilier peut travailler dans des structures publiques ou privées.
La plupart du temps, il est recruté par des entreprises de grande envergure qui ont mis en œuvre une organisation verticale pour gérer leurs différentes filiales ou leur réseau d’agences.
Ce métier suppose des déplacements fréquents, que ce soit pour assister aux réunions et séminaires du groupe ou rencontrer des partenaires et clients au niveau local.
Quelles sont les compétences indispensables ?
Pour exercer cette profession, une bonne connaissance du secteur immobilier s’avère être un précieux atout.
Mais la composante managériale du poste implique également de posséder certaines qualités humaines et professionnelles :
- Le sens de l’écoute et l’empathie :
Savoir encourager et motiver une équipe nécessite de savoir se mettre à la place de l’autre. Fixer des objectifs réalistes, prendre en compte les obstacles rencontrés et sensibiliser les équipes aux valeurs de l’entreprise sont autant de tâches indissociables d’une écoute active.
- Le sens de l’organisation :
Le chef de secteur occupe bien souvent une fonction transverse qui lui demande d’effectuer différentes missions simultanément. Le respect des délais et des plannings fixés est un impératif.
- Curiosité et dynamisme :
Ce poste monopolise un grand nombre de connaissances variées, qu’il s’agisse du droit de l’immobilier, des normes de construction, des dispositifs de défiscalisation, des règles de copropriété, des évolutions législatives ou encore de l’immobilier d’entreprise. La mise à jour des connaissances est donc essentielle. En dépit d’une formation adaptée, il peut être nécessaire de continuer à acquérir des savoirs, soit par l’étude, soit par l’expérience.
Quelle formation suivre pour devenir chef de secteur ?
Ce poste est accessible après une formation de 4 ou 5 ans post-bac.
Un diplôme de haut niveau, comme le mastère management immobilier couvre l’ensemble des notions techniques déployées sur le terrain. Cette formation est accessible après un bachelor immobilier ou un BTS professions immobilières.
Elle peut s’effectuer en alternance, afin d’acquérir une première expérience professionnelle ou de consolider les acquis.
Quel est le salaire moyen d’un chef de secteur ?
En début de carrière, le chef de secteur peut espérer obtenir un salaire compris entre
La rémunération est liée à la taille du parc immobilier ou de la filiale gérée. Des perspectives d’évolution sont possibles assez rapidement, ce qui a une incidence sur la rémunération.
Ainsi, un chef de secteur senior gagne entre
Vers quels postes est-il possible d’évoluer ?
Le chef de secteur peut occuper un rôle polyvalent et toucher de près à des domaines aussi différents que la gestion commerciale, la comptabilité et l’administration. Cette expérience plurielle lui permet d’évoluer vers d’autres fonctions, comme responsable commercial, responsable du développement ou directeur d’agence immobilière.
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