Comment devenir commercialisateur en immobilier neuf ?

Chargé de convaincre des acheteurs potentiels, ce professionnel utilise tous les moyens à sa disposition pour développer son réseau de contacts et mener à bien la vente de biens immobiliers neufs. Au quotidien, il est amené à effectuer les tâches suivantes :

• Créer et développer un portefeuille d'acheteurs : la prospection d'acquéreurs potentiels ou d'investisseur représente une grande partie du travail d'un commercialisateur en immobilier neuf. Pour y parvenir, ce dernier réalise des opérations de démarchage ciblées et publie des annonces de programmes immobiliers sur les plateformes spécialisées. Il prend rendez-vous avec les prospects afin de leur présenter son argumentaire de vente.
• Conseiller ses clients : le commercialisateur en immobilier neuf accompagne ses clients en leur proposant différentes options de personnalisation et les aider à se projeter dans leur futur bien. Pour ce faire, il s'appuie sur des outils de visualisation 3D et des catalogues de matériaux ou revêtements. Par ailleurs, il peut leur apporter son soutien dans le cadre de l'élaboration du dossier de demande de financement.
• Négocier et préparer les transactions : une fois les acquéreurs trouvés, le commercialisateur en immobilier négocie les conditions de vente (tarif, délais de livraison estimés, options et finitions). Il est amené à rédiger ou superviser l'élaboration du compromis et organise le rendez-vous avec l'ensemble des parties.
• Suivre les constructions jusqu'à la livraison : après la vente, le commercialisateur en immobilier reste l'interlocuteur référent des acquéreurs, étant amené à répondre à leurs questions concernant l'avancée des travaux et les engagements contractuels du promoteur.
• Effectuer une veille réglementaire : le secteur de la construction neuve étant amené à évoluer fréquemment au gré des dispositifs (Pinel, Châtel), le commercialisateur en immobilier neuf s'informe régulièrement afin de mettre à jour ses connaissances et d'apporter des réponses concrètes aux acheteurs qui le sollicitent.

Ce professionnel échange au quotidien avec des interlocuteurs variés. Sa mission de conseil est indissociable d'un grand sens de l'écoute. Pour anticiper les besoins d'une clientèle exigeante, il connaît parfaitement les rouages du secteur de l'immobilier et de la construction. Dynamique et positif, il sait valoriser les programmes immobiliers et rassurer les acheteurs grâce à un argumentaire bien rodé. Organisé et rigoureux, il ne laisse échapper aucun détail. Même si son emploi du temps est le plus souvent très chargé, il reste disponible pour répondre aux questions de ses clients, quitte à organiser un rendez-vous imprévu ou à se déplacer sur le terrain.

Le salaire d'un commercialisateur en immobilier neuf comprend toujours une partie fixe et une partie variable, indexée sur le chiffre d'affaires généré par les transactions immobilières. En début de carrière, ce professionnel touche un salaire compris entre 28 000 et 35 000 euros par an. Mais le développement de son portefeuille lui permet d'augmenter rapidement ses revenus.