Le métier de conseiller commercial
Hautement qualifié, le conseiller commercial aide les acheteurs comme les vendeurs à naviguer dans un marché immobilier complexe et en constante évolution.
Vous êtes dynamique, autonome, sociable et passionné par le secteur de l’immobilier ? Ce métier est peut-être fait pour vous !
Quel est le rôle du conseiller commercial ?
Un conseiller commercial est un professionnel chargé de trouver des acheteurs pour les produits ou services de l'entreprise ou de l'agence qu'il représente, mais aussi de les conseiller de la façon la plus pertinente possible. En contact direct avec la clientèle, il a un grand sens de la relation et de la négociation.
Dans le domaine de l'immobilier, il travaille avec des acheteurs et des vendeurs intéressés par des biens tels que des maisons, des appartements, des terrains constructibles et autres lieux proposés à la vente ou à la location. Dans ce milieu, on l’appelle plutôt conseiller immobilier, le terme de conseiller commercial étant plutôt réservé au secteur de l’assurance ou de la banque.
Son rôle principal est d’aider ses clients à trouver des propriétés qui répondent au plus proche à leurs besoins, tout en respectant leur budget. Pour ce faire, il est important qu’il détienne une connaissance du marché immobilier et des tendances qu’il suit. Accompagnant sa clientèle dans différents aspects de la transaction immobilière, il est aussi capable de fournir des conseils avisés.
Quelles sont les différentes missions du conseiller immobilier ?
Dans le secteur immobilier, le conseiller commercial assure différentes missions, notamment :
- Trouver des clients intéressés par l'achat ou la vente de biens immobiliers
- Évaluer les besoins des clients et les aider à découvrir des propriétés qui répondent à leurs critères
- Accompagner la clientèle durant le processus d'achat ou de vente
- Présenter les biens en vente ou en location aux clients
- Négocier les conditions de vente ou d'achat pour le compte des clients, transmettre les offres et contre-offres qui y sont liées
- Offrir des conseils adaptés aux situations de chacun
- Gérer les documents administratifs et contrats liés à la vente ou à l'achat des biens
- Rester informé des tendances du marché immobilier local et des biens disponibles dans le secteur géographique pris en charge
Quelles compétences sont utiles pour exercer le métier de conseiller commercial dans l'immobilier ?
Pour être un conseiller commercial compétent dans le marché très concurrentiel de l’immobilier, il est intéressant de posséder différents savoirs et compétences, notamment :
- Une connaissance approfondie du marché immobilier, des réglementations en vigueur dans ce milieu, du droit immobilier et fiscal
- Un excellent sens de la communication, de la persuasion et de la négociation
- Des compétences relationnelles indéniables
- Une bonne capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs dossiers en même temps
- Une grande autonomie et un bon sens de l’initiative tout en étant capable de travailler en équipe
- Une capacité à collaborer avec tous types de professionnels, notamment des courtiers, des avocats ou des notaires
Le salaire d’un conseiller commercial en immobilier
Les conseillers commerciaux en immobilier travaillent pour des agences immobilières. Dans certains cas, ils peuvent être franchisés par une agence immobilière tout en exerçant ce métier pour leur propre compte en tant qu’indépendants.
La rémunération d’un conseiller commercial salarié se compose généralement d’une base fixe et de commissions calculées sur les ventes contractées. Pour un débutant, le salaire mensuel moyen est d’environ 1500 € bruts, tandis qu’un conseiller commercial expérimenté peut toucher environ 30 000 € bruts par an.
En freelance, le conseiller commercial perçoit un pourcentage des ventes actées qui constituent son seul salaire. S’il ne vend rien un mois donné, sa rémunération s’élève donc à 0 €. Il est difficile de définir une fourchette de salaire pour cette forme d’exercice, mais elle peut être très rémunératrice.
Quels diplômes et formations permettent de devenir conseiller immobilier ?
S’il est possible de devenir conseiller commercial avec seulement un niveau bac, la plupart des employeurs demandent un diplôme d'études secondaires, si possible centré sur la vente, le marketing ou le domaine d’exercice visé. Le BTS Professions immobilières et le bachelor immobilier – Responsable commercial de l’ESG Immobilier offrent des bases solides pour exercer la profession de conseiller immobilier.
Pour aller plus loin et favoriser l’évolution de carrière, le bachelor peut être suivi d’un mastère procurant une spécialisation dans un secteur spécifique, comme le mastère Immobilier – Responsable d’affaires ou le mastère Gestion de patrimoine immobilier. Le métier de conseiller commercial immobilier est une profession aux tâches variées qui peut offrir de belles opportunités de rémunération.
C’est le métier idéal pour vous si vous êtes autonome, dynamique et souhaitez travailler dans l’immobilier.
