International Sales Manager
De plus en plus de sociétés, des PME aux grandes entreprises, recherchent une extension vers les marchés étrangers.
Elles doivent savoir répondre aux exigences d'une mondialisation accélérée par la digitalisation des outils de communication et marketing. Dans ce cadre, afin de commercialiser leurs services et leurs produits, ces établissements recherchent des responsables des ventes à l'international, ou international sales managers, en anglais.
Devenir International Sales Manager
Un bachelier peut se tourner vers un BTS dans le commerce international ou un bachelor dans la vente et la négociation commerciale. Ces voies sont idéales pour s'orienter vers une carrière d'international sales manager.
Elles offrent à l'étudiant de solides bases pour apprendre les stratégies de vente à l'international, la mise en place des opérations logistiques ainsi que les compétences commerciales et managériales essentielles.
Avec un bac+2, un étudiant, qui souhaite devenir international sales manager, peut compléter son cursus avec une année de bachelor en commerce international. Avec un diplôme de niveau bac+3, il est possible de sélectionner un mastère international dans le domaine du business management. Une autre solution consiste à choisir la voie du magistère d'ingénieur d'affaires.
L'école ESG immobilier fait partie du réseau Galileo Global Education et dispense des formations d'excellence pour les futurs international sales managers, comme le Mastère Responsable d'Affaires.
International Sales Manager : ses missions
Les missions de l'international sales manager peuvent varier en fonction de l'entreprise au sein de laquelle il évolue. En voici une liste non exhaustive :
- Définir des objectifs de vente
- Élaborer un plan d'action commercial
- Appliquer les stratégies commerciales de l'entreprise
- Organiser des réunions avec les équipes de ventes et les clients
- Analyser les résultats, réaliser des reportings
- Développer le portefeuille client
- Analyser la concurrence
- Recruter et animer une équipe de commerciaux
Les qualités requises pour devenir international sales manager
Devenir international sales manager implique certaines qualités. Une connaissance approfondie de son entreprise ainsi que du marché où elle évolue est essentielle. En fonction du contexte international lié au poste, le candidat possède une bonne culture étrangère et une maîtrise aiguisée de la langue parlée sur le marché que sa société convoite.
De manière générale, l'international sales manager a de solides connaissances en anglais commercial.
Le responsable des ventes à l'international est mobile en raison des nombreux déplacements à l'étranger qui sont inhérents à sa fonction. Il est autonome et dispose d'une excellente organisation. Faire preuve de rigueur est important tout comme avoir une très grande capacité de résistance au stress, courant lors des périodes très intenses.
Marché de l'emploi d'un international sales manager
Un international sales manager évolue dans des entreprises à rayonnement international. Il peut s'agir de petites, de moyennes ou de grandes entreprises.
Les secteurs sont variés :
- agroalimentaire
- immobilier
- aéronautique
- services
- etc...
Cela dépend des marchés sur lesquels elles évoluent. Le salaire évolue de 2500 euros nets mensuels en moyenne à 5500 euros nets mensuels en fin de carrière.
Carrière et perspectives d'évolution d'un international sales manager
L'international sales manager peut évoluer, après quelques années, vers un poste d'encadrement en tant que :
- Directeur de la logistique
- Directeur des achats
- Responsable de plateforme logistique
- Consultant en ventes à l'international
Les aptitudes d'entrepreneur acquises par l'international sales manager tout au long de sa carrière peuvent l'amener à choisir une évolution professionnelle vers le statut de consultant indépendant. Il devient alors son propre patron, au service d'entreprises qui souhaitent se développer à l'étranger.
