Le métier de manager en ingénierie d'affaires
Un manager en ingénierie d’affaires est un expert en gestion de projet dont l’efficacité garantit le succès et la rentabilité de son entreprise. Correspondant aux personnes qui ont le sens du commerce, un bon leadership et d’excellentes capacités d’organisation, cette activité offre de nombreuses possibilités d’évolution.
Vous êtes rigoureux, dynamique et souhaitez travailler dans l’immobilier ? Ce métier est peut-être fait pour vous !
Qu’est-ce qu’un manager en ingénierie d’affaires ?
Le métier en quelques mots
Un manager en ingénierie d'affaires est chargé de la gestion de projets de grande envergure. Il s’occupe de leur planification, de leur coordination et de la supervision des équipes qui y participent pour le compte de l’entreprise qui l’emploie. Accomplissant des missions transversales, il est en lien avec ses supérieurs hiérarchiques, les différents intervenants qui travaillent sur le projet, mais aussi avec les clients (Business to Business) et les partenaires de l’entreprise. Il fait également le lien entre les équipes d’ingénieurs et les équipes commerciales sur le terrain. Son rôle est crucial pour la rentabilité, le succès et le développement de son entreprise.
La profession de manager en ingénierie d’affaires dans l’immobilier
Dans le secteur immobilier, le manager en ingénierie d'affaires est le professionnel qui dirige et coordonne les projets immobiliers complexes. Son rôle consiste à gérer les aspects techniques et commerciaux pour s'assurer que les projets sont réalisés dans les délais impartis et dans le respect du budget prévu. Le manager en ingénierie d'affaires immobilières pilote une équipe de professionnels généralement composée d’ingénieurs, d’architectes et de divers sous-traitants. Dans ce cadre, il est également chargé de la recherche et de l’acquisition de terrains, de la conception d’ouvrages, de l’obtention des autorisations d’aménagement et de la coordination des différentes phases de la construction. Il supervise aussi la commercialisation des biens immobiliers.
Quelles sont les missions de l’ingénieur de projet d’affaires immobilier?
Les missions du manager en ingénierie d'affaires immobilier consistent à veiller à ce que l’ensemble du projet soit géré de manière efficace.
Son rôle est avant tout de satisfaire toutes les parties prenantes, notamment les clients, tout en garantissant la rentabilité des opérations pour son entreprise.
Ses tâches incluent :
- l’analyse des besoins du client afin de lui proposer des solutions pertinentes et adaptées à ses objectifs
- l’élaboration d’offres commerciales respectant les objectifs de rentabilité de l’entreprise
- la planification du projet considéré, avant qu’il débute, de façon à en assurer la livraison dans les délais prévus
- la gestion du projet dans tous ses aspects : matériels, financiers, techniques, etc.
- la détermination du budget nécessaire à la conception et à la mise en œuvre du projet immobilier
- la coordination des différents intervenants, qu’ils travaillent au sein de l’entreprise ou viennent de l’extérieur : équipes de management, ingénieurs, commerciaux, entreprises de construction, fournisseurs de matériaux, etc.
- la gestion des risques et des problèmes, de façon à prévenir tout retard éventuel de livraison
- l’évaluation en continu de l’état d’avancement du projet
- la communication avec les clients et les partenaires financiers ou commerciaux de l'entreprise
Dans quels secteurs évolue un responsable d’affaires ?
Un responsable d'affaires peut travailler dans une grande variété de secteurs dans lesquels une expertise technique est requise pour la conception, le développement et la mise en œuvre de projets.
On retrouve ce poste dans l'industrie manufacturière, dans les entreprises spécialisées dans les technologies de l'information ou encore dans le domaine des énergies renouvelables, du conseil en ingénierie ou du génie civil.
Dans l’immobilier, le responsable d’affaires est un véritable expert de la construction de bâtiments et ouvrages destinés à la vente immobilière. Il peut travailler dans différents secteurs spécialisés :
- l’immobilier commercial où il gère la conception, la location et la vente de locaux et bâtiments commerciaux : bureaux, magasins de petite ou grande surface, entrepôts, espaces de stockage
- l’immobilier résidentiel où il prend en charge la construction ou la rénovation de biens résidentiels ainsi que la vente et la location de maisons, d'appartements, de lofts, de studios et autres types de propriétés
- l'investissement immobilier où il est employé par une entreprise ou un fonds d'investissement immobilier afin d’acheter, gérer et vendre ou louer des propriétés immobilières en réalisant des bénéfices
- la construction où il gère les projets de construction de bâtiments et de complexes immobiliers, généralement pour le compte d’un promoteur
- le secteur public au sein duquel il dépend d’organismes gouvernementaux, d’administrations ou de collectivités territoriales dont il gère et développe le patrimoine immobilier
Quelles compétences faut-il avoir pour être manager en ingénierie d’affaires immobilières ?
Du fait de sa polyvalence et du grand nombre de tâches qu’il prend en charge, le manager en ingénierie d’affaires immobilières doit posséder de nombreuses compétences afin d’être efficace à ce poste. Celles-ci relèvent autant du domaine technique que commercial ou managérial, mais aussi relationnel.
Des compétences techniques
Pour être responsable d’affaires dans l’immobilier, il est indispensable d’avoir une excellente connaissance des types de produits vendus et de leur conception. Satisfaire les demandes particulières des clients impose d'acquérir une compréhension optimale des matériaux, technologies et solutions techniques disponibles dans le secteur de la construction.
Des compétences commerciales
Dans le management d’ingénierie d’affaires, de solides compétences commerciales sont nécessaires. Il est particulièrement important d’être à l’aise en communication, mais surtout d’avoir un excellent sens de la négociation et de bonnes capacités de persuasion. Il est aussi primordial d’être capable de comprendre les besoins des clients, tant pour les satisfaire que pour être en mesure de proposer des solutions techniques adaptées à leur projet tout en étant rentables. Pour favoriser le développement de son entreprise, l’ingénieur d’affaires doit également être capable de mettre en place une stratégie d’acquisition de nouveaux marchés.
Des compétences en management et gestion de projet
Le manager en ingénierie d'affaires joue un rôle de leader en assurant la supervision et la coordination des équipes qui travaillent sur le projet immobilier qu’il pilote. Il est donc nécessaire qu’il soit capable de les diriger efficacement et de les inciter à donner le meilleur d’elles-mêmes. Il doit notamment se montrer dynamique, réactif, rigoureux, mais aussi compréhensif. Ses missions exigent qu’il sache établir des priorités, gérer les délais imposés pour chaque étape du projet, respecter les budgets fixés, mais aussi résoudre les inévitables problèmes qui se présentent à lui.
Des compétences en communication
L’une des compétences clés du manager en ingénierie d'affaires est sa capacité à communiquer de façon claire et précise avec tous ses interlocuteurs. Jouant un rôle de conseil auprès des clients, il est chargé de leur expliquer les contraintes techniques de manière accessible ainsi que de les tenir au courant de l’état d’avancement du projet. Avec les équipes internes, il est important qu’il sache établir le lien entre les concepteurs, les personnes qui travaillent sur le terrain, les commerciaux et les différents collaborateurs. Enfin, il doit être à l’aise avec le langage administratif pour communiquer efficacement avec les partenaires extérieurs, notamment les banques, les investisseurs ou les organismes officiels.
De solides connaissances dans divers domaines
Dans l’immobilier, le manager en ingénierie d'affaires doit impérativement avoir une excellente connaissance des réglementations locales et des divers aspects qui conditionnent l’obtention des autorisations d’aménagement et permis de construire. De bonnes notions dans le secteur de la fiscalité, du droit immobilier, du droit de l’urbanisme et de la finance lui sont également indispensables. Parallèlement, il est important qu’il soit à l’aise avec l’utilisation d’outils informatiques. Maîtriser l’anglais est aussi essentiel à ce poste.
Quels sont le salaire et les perspectives d’évolution d’un ingénieur d’affaires ?
Le salaire moyen d’un responsable en ingénierie d’affaires
En France, le salaire moyen d’un ingénieur d'affaires débutant est de 40 000 € à 50 000 € bruts par an, soit en moyenne 3 300 € à 4 100 € bruts par mois. Après plusieurs années d’expérience à ce poste, il peut atteindre 90 000 € bruts par an, soit 7 500 € bruts mensuels, voire plus de 100 000 € bruts annuels en fin de carrière, dans certaines entreprises.
Les perspectives d’évolution ou de reconversion
Le métier d’ingénieur d’affaires recouvre un large champ de compétences qui permettent d’acquérir l’expérience nécessaire pour occuper d’autres types de postes à responsabilité, comme account manager. Il est également possible d’évoluer vers les fonctions de directeur commercial ou de directeur marketing et commercial pour des sociétés de promotion immobilière. Il peut aussi se déclarer lui-même promoteur immobilier ou consultant en ingénierie d’affaires.
Quelle formation faut-il suivre pour devenir manager en ingénierie d’affaires ?
Le métier de manager en ingénierie d’affaires nécessite généralement l’obtention d’un mastère dans le secteur d’exercice visé. Le mastère immobilier - Responsable d’affaires de l’ESG Immobilier est idéal pour acquérir toutes les bases importantes dans cette profession.
Il est accessible après un bachelor, une licence pro, ou un autre diplôme universitaire équivalent à 180 ECTS dans le domaine du commerce ou de l’économie-gestion. Avant d’accéder au poste convoité, une première expérience professionnelle est souvent nécessaire.
Passionnant et enrichissant tant il recouvre d’aspects, le métier de manager en ingénierie d’affaires est un poste clé pour la réussite d’une entreprise du secteur immobilier. Requérant une véritable expertise dans ce domaine, il exige une formation complète et spécialisée.
