Les métiers de la promotion immobilière, une vaste palette d'opportunités
En imaginant et en concrétisant un projet de construction, les promoteurs immobiliers assument une grande responsabilité : assurer la commercialisation d'un bâtiment à long terme. Découvrez les principaux métiers de la promotion immobilière, accessibles après l'obtention d'une qualification de niveau bac+2 à bac+5.
Les métiers de la promotion immobilière
Qu'est-ce que la promotion immobilière ? Cette activité consiste à assurer la production de biens immobiliers destinés à être vendus à des acquéreurs. Ceux-ci peuvent, selon leur choix, les occuper ou en garantir l'exploitation.
Le promoteur immobilier élabore ou améliore un projet d'édification, dont il supervise l'ensemble des opérations jusqu'à la livraison. Il gère la conception d'actifs immobiliers de tous types :
- logements individuels ou collectifs
- résidences privées
- immeubles
- commerces
- bureaux
- locaux industriels
- résidences de tourisme et de loisirs
Branche stratégique de la construction et de l'immobilier neuf, la promotion immobilière regroupe 5 principaux domaines :
- le développement, avec la recherche d'un terrain adapté aux spécificités du projet
- l'analyse technique et l'évaluation de la parcelle
- l'étude de la faisabilité administrative et juridique de la construction
- la négociation de la promesse de vente d'un terrain
- la préparation du projet de montage avec un architecte
- la livraison du projet et la commercialisation de l'opération
Les promoteurs immobiliers travaillent donc en étroite relation avec différents acteurs : collectivités locales et mairies, opérateurs fonciers, juristes et économistes, financeurs et assureurs...
Le BTS Professions immobilières (PI) reste une formation essentielle pour commencer à faire ses premiers pas dans la sphère de la promotion immobilière durant deux années d'études après le baccalauréat. Au cours de ce cursus, les étudiants commencent à appréhender les spécificités de la promotion immobilière du point de vue d'un agent ou conseiller immobilier, d'un vendeur en agence ou encore d'un gestionnaire locatif. Cet cursus concret leur permet également de vivre une première expérience significative au sein d'un service client et de s'initier à des campagnes de communication immobilière.
Les métiers de la promotion immobilière accessibles avec un bac+3 ou+4
Après un BTS PI, il est possible de suivre une licence professionnelle, comme la licence pro mention Métiers de l'immobilier : gestion ou un bachelor Immobilier, une étape nécessaire pour se spécialiser en promotion immobilière. Le bachelor Immobilier – Responsable commercial de l'ESG Immobilier offre deux choix de spécialisations, en administration de biens ou en transaction immobilière. La validation de la 3e année de ce bachelor, proposée en alternance, permet d'exercer deux des métiers les plus visés par les étudiants souhaitant se tourner vers le secteur de la promotion immobilière.
En devenant chargé de clientèle et de commercialisation, vous apprenez à vendre différents types de logements en élaborant des propositions marketing adaptées aux besoins et à la situation financière du client. Vous assurez la promotion d'un bien immobilier en déployant des stratégies commerciales à l'aide d'outils de communication marketing. Le chargé de clientèle spécialisé en immobilier neuf possède une excellente connaissance des techniques de négociation, de promotion et de vente d'un bien immobilier. Doté d'un grand sens commercial, il est capable d'analyser les opportunités offertes par une construction et de détecter les besoins de la clientèle, ce qui est la première qualité recherchée pour un promoteur immobilier.
La profession de responsable de communication et marketing est davantage ciblée sur la promotion de programmes immobiliers. Ce métier demande de solides connaissances dans le domaine juridique et administratif de l'immobilier, ainsi que sur toutes les notions associées à la construction de biens destinés à la commercialisation. Ce professionnel met en place des plans de communication commerciale dédiés à chaque projet immobilier : supports marketing, réservation d'espaces publicitaires, événements de lancements...
Les métiers des experts en promotion immobilière
En obtenant une qualification de niveau bac+5, plusieurs métiers de la promotion immobilière à haute responsabilité vous sont ouverts. Le mastère Immobilier - Promotion immobilière de l'ESG Immobilier vous apprend à piloter de A à Z un projet immobilier, de l'acquisition d'un terrain à la vente ou à la location d'une construction. Ce cursus est notamment composé d'un module sur le marketing de la promotion immobilière, qui permet de devenir un expert en business développement et en négociation.
Le métier de développeur foncier vous fait entrer dans le monde de la prospection foncière active. Recherche et acquisition de terrains à bâtir, négociation des droits de construction, étude de rentabilité financière : le responsable foncier agit en amont, durant la phase de prospection pour un projet de promotion immobilière. Il est éventuellement chargé de quelques formalités après la prise d'achat, comme la relation avec un architecte. Il est spécialisé dans la réalisation des démarches d'urbanisme opérationnel (réglementation, PLU, COS...).
Le responsable d'affaires en immobilier maîtrise l'ensemble d'un processus de transaction immobilière, de la prospection à la finalisation d'un projet de promotion immobilière, en passant par les règles juridiques en matière d'immobilier. Il conçoit, lance et pilote des programmes d'immobilier neuf : logements individuels et collectifs, locaux de sociétés, résidences étudiantes, centres de loisirs... Chargé de l'élaboration d'une construction à sa livraison, ce professionnel occupe un poste de superviseur dont les missions rejoignent en grande partie celles d'un maître d'ouvrage.
Réussir à exercer un métier dans le secteur de la promotion immobilière, c'est avant tout choisir un bon établissement pour sa formation. L'alternance, mais aussi la possibilité de s'inscrire hors Parcoursup à différents moments de l'année, font partie des atouts proposés par les écoles de commerce privées. Grâce à un système pédagogique innovant, les formations prodiguées par l'ESG Immobilier vous apportent des connaissances approfondies dans le secteur de la promotion immobilière, pour réussir à exercer le métier commercial que vous visez.
Téléchargez la brochure et le dossier de candidature
Téléchargez la brochure et le dossier de candidature
