Le métier de responsable développement/expansion
Chargé de la stratégie de développement d'une entreprise, le responsable développement/expansion identifie les opportunités que lui offre le marché afin d'accroître sa croissance.
Voici ce qu'il faut savoir sur ce métier idéal pour ceux qui souhaitent travailler dans l'immobilier.
Qu'est-ce qu'un responsable développement/expansion dans l'immobilier ?
Dans le secteur immobilier, le responsable développement/expansion est chargé d'élaborer et de mettre en place la stratégie de croissance d'une entreprise.
Pour cela, il identifie des opportunités de développement, cherche et sélectionne de nouveaux sites de construction ou des biens immobiliers. Il peut également participer à la négociation des contrats d'achat de terrains et de bâtiments. Il donne aussi des recommandations sur la façon de communiquer aux personnes présentes directement sur le terrain auprès de la clientèle cible.
Son rôle consiste également à créer un réseau professionnel solide, sur lequel l'entreprise pourra s'appuyer afin de progresser. Il gère donc les partenariats avec les promoteurs immobiliers, les constructeurs et les différents investisseurs.
En général, le responsable développement/expansion immobilier travaille pour une entreprise immobilière, une entreprise du secteur de la construction, une entreprise de conseil en immobilier ou encore pour le compte de promoteurs ou d'investisseurs privés.
Missions et compétences du responsable développement/expansion
Le responsable développement/expansion en immobilier possède une connaissance approfondie du marché qu'il vise et du droit immobilier comme du code l'urbanisme. Mais surtout, il détient une bonne capacité à concevoir des plans de développement à long terme. Voici plusieurs compétences indispensables pour être efficace à ce poste :
- Savoir analyser le marché pour identifier les opportunités de croissance, les risques potentiels et la rentabilité d'un projet
- Être à l'aise en communication et avoir le sens du relationnel de façon à entretenir son réseau professionnel et assurer la transmission des informations à sa direction
- Posséder des compétences en négociation et en résolution de problème
- Savoir travailler en équipe de façon à collaborer efficacement avec les différents professionnels qui l'entourent : commerciaux, agents immobiliers, architectes, promoteurs, investisseurs, analystes de marché, consultants en immobilier, etc.
- Être en mesure de superviser une équipe et coordonner les actions des acteurs impliqués dans son plan stratégique de développement
- Être capable de gérer les coûts, de monter un financement et d'établir un budget prévisionnel tout en maximisant les profits de l'entreprise
- Assurer une veille stratégique sur tous les sujets ayant trait à l'immobilier : évolutions réglementaires, tendances du marché, etc.
- faire preuve de rigueur et d'organisation
Salaire et perspectives d'emploi du responsable développement/expansion
Le salaire moyen d'un responsable développement/expansion varie de 30 000 € bruts par an en début de carrière à 70 000 € bruts annuels après un certain nombre d'années d'expérience.
Le salaire fixe peut être augmenté de primes variables, attribuées par l'employeur en fonction d'objectifs à atteindre. Des primes d'intéressement peuvent également s'ajouter à la rémunération prévue par le contrat de travail.
Quels diplômes et formations pour devenir responsable développement/expansion ?
Pour réussir en tant que responsable développement/expansion dans l'immobilier, il est essentiel de posséder des compétences solides et spécifiques, de façon à concevoir des plans stratégiques efficaces à long terme. C'est pour cette raison qu'il est recommandé d'avoir un diplôme de niveau bac+2 ou bac+3 minimum dans le secteur du commerce, ou mieux encore, de l'immobilier.
Le bachelor Immobilier – Responsable commercial de l'ESG Immobilier permet d'acquérir les connaissances indispensables pour exercer ce métier. Il peut être suivi du mastère Immobilier – Responsable d'affaires qui développe de façon encore plus poussée les compétences nécessaires pour occuper des postes à responsabilité dans ce secteur.
Le responsable développement/expansion est un acteur clé pour la réussite d'une entreprise immobilière qui cherche à étendre son marché. Varié, passionnant et offrant un bon niveau de rémunération, ce poste constitue un excellent tremplin vers d'autres métiers de l'immobilier.
