Zoom sur les métiers de la transaction immobilière
Travailler dans l'immobilier, vous y pensez ? De la gestion de biens à la promotion d'espaces déjà sortis de terre ou à bâtir, le secteur immobilier rassemble des domaines d'activité variés. Si la sphère immobilière est loin de se résumer à la vente d'appartements, de maisons et de locaux commerciaux, la transaction de biens immobiliers demeure l'une de ses branches les plus porteuses. Quelles en sont les professions les plus représentatives ? Quelles formations envisager pour proposer des biens à l'achat ou à la vente ? Découvrez-en davantage sur les métiers de la transaction immobilière et leurs conditions d'accès.
Agent immobilier
Intervenant de l'estimation à la gestion administrative des dossiers, l'agent immobilier supervise les transactions d'achat, de vente, de location ou de sous-location de biens de toutes natures. C'est à ce titre qu'il reçoit un mandat de vente ou de location scellant l'accord noué avec son client. Il se place souvent à la tête de sa propre agence, où il encadre des équipes de négociateurs.
Ce mandataire gère un portefeuille diversifié, qui peut rassembler maisons, immeubles de bureaux, locaux industriels et fonds de commerce. Il en rédige les annonces, réceptionne les demandes de renseignement et assure les visites. De là, l'agent immobilier informe les acquéreurs et locataires quant aux démarches administratives et financières à accomplir (dossiers de financement, justificatifs à produire, etc.). Il suit le dossier jusqu'à son terme, réglant d'éventuels contentieux et coordonnant les interventions des syndics de copropriété, notaires et diagnostiqueurs impliqués.
L'obtention d'une carte professionnelle conditionne l'exercice du métier d'agent immobilier. Renouvelable tous les trois ans, cette carte est délivrée par la chambre de commerce et d'industrie (CCI) locale. Les titulaires d'un BTS Professions Immobilières (PI) peuvent en faire la demande avant de lancer leur activité, percevant entre 2 100 et 2 300 € bruts mensuels en début de carrière. Certains agents poursuivent leurs études jusqu'au mastère, se spécialisant par exemple dans la promotion immobilière en tant que brokers immobiliers.
Négociateur immobilier
La vente d'un bien immobilier n'est pas la seule prérogative de l'agent immobilier : ce dernier s'appuie sur les talents de prospecteur du négociateur pour identifier des biens prometteurs. Ces deux métiers de la transaction immobilière sont souvent confondus, mais leurs fonctions sont distinctes. À la différence de l'agent, une simple attestation d'habilitation suffit au négociateur pour mener ses activités.
Le mandat qui lui est délivré l'autorise à exercer les missions habituellement dévolues à l'agent immobilier, auprès duquel il agit en bras droit. Pour étoffer son portefeuille, le négociateur démarche des clients sur une zone géographique délimitée. Avant d'assurer la promotion d'un bien, il en estime la valeur marchande. Puis, cet intermédiaire rapproche vendeurs et potentiels acquéreurs, conseillant les deux parties quant à leur projet et pesant dans les négociations jusqu'à la signature d'un compromis de vente chez le notaire.
Aucune formation n'est obligatoire pour devenir négociateur immobilier, mais certains cursus comme le BTS PI constituent un tremplin vers ce poste. Les titulaires d'un bac+2 peuvent se spécialiser dans la négociation et la vente immobilières au cours d'un bachelor d'école de commerce ou d'une licence professionnelle. Le négociateur débutant perçoit environ 2 100 € bruts par mois, hors parts variables. Ses revenus augmentent rapidement en cours de carrière, atteignant jusqu'à 5 000 € mensuels.
Expert immobilier
L'expert immobilier intervient à la demande d'un propriétaire ou d'un acheteur cherchant à évaluer le prix d'un bien ou à donner son avis sur un projet. S'il peut être sollicité par des particuliers, il agit souvent auprès d'acteurs institutionnels faisant appel à son savoir-faire dans le cadre d'opérations d'acquisition (banques, caisses de retraite, compagnies d'assurance, etc.).
Valoriser un bien suppose de procéder à une visite détaillée du terrain, de l'entreprise, de l'habitation ou du local commercial en question. Pour effectuer son estimation, l'expert analyse également les diagnostics techniques du bien, vérifie les cadastres et les servitudes. Il tient aussi compte de l'état du marché, de la nature du bien et de paramètres économiques, fiscaux et juridiques pour rédiger un rapport aidant à la concrétisation d'une vente.
En raison de sa technicité et de sa valeur ajoutée, le métier d'expert immobilier s'adresse en priorité aux détenteurs d'un diplôme de niveau bac+5, soit de masters ou mastères en droit de l'immobilier, promotion immobilière, valorisation de patrimoines... Les salaires constatés chez les jeunes diplômés oscillent entre 3 300 et 3 800 € bruts par mois.
Mandataire immobilier
Agent commercial agissant pour le compte d'un mandant, le mandataire immobilier se spécialise souvent dans un type de bien ou d'activité (boulangerie, hôtel, pharmacie, restaurant, etc.). Ce professionnel de la transaction immobilière peut exercer en BtoB, évoluant aux côtés de dirigeants d'entreprise et de responsables d'expansion cherchant à acquérir de nouveaux terrains ou à vendre leur patrimoine immobilier.
Les connaissances sectorielles du mandataire immobilier lui permettent de diagnostiquer la faisabilité d'un projet, déterminant par exemple le budget à prévoir et les prêts à contracter. Ses clients s'en remettent à son expertise pour les accompagner dans le choix du terrain et dans l'organisation de la construction (appels d'offres, impératifs techniques, plans, etc.). C'est également à lui qu'il revient d'établir les autorisations administratives de rigueur.
Le mandataire immobilier est généralement issu d'un BTS Professions Immobilières, complété ou non par une licence ou un bachelor de spécialisation. Les revenus générés par ce professionnel indépendant fluctuent en fonction des ventes et locations enregistrées.
Le domaine de la transaction immobilière réunit des professions aux attributions diverses, bien que complémentaires. Certains profils se spécialisent dans une typologie de clientèle précise, tandis que d'autres se consacrent à des tâches polyvalentes. Si les métiers de la transaction immobilière s'avèrent pluriels, les formations qui y mènent se recoupent.
Diplôme de référence en la matière, le BTS Professions Immobilières ouvre la voie à une insertion professionnelle immédiate ou une poursuite d'études. L'ESG Immobilier propose des passerelles vers un bachelor immobilier – responsable commercial destiné aux diplômés de niveau bac+2 souhaitant renforcer leurs compétences en droit de la transaction, communication commerciale et expertise immobilière.
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